在科技项目成功落地庆功大会上的讲话

（2017·12·23）

李翀

大家好！

今天我们隆重召开庆功大会，庆贺多个科技项目成功落地，以激励斗志，继续前行，向着新的更大的目标迈进！这一阶段大家付出了很多，表现出了一惯的敬业、一惯的忠诚。敢打硬仗，甘于奉献，是一支过硬的团队、可靠的团队、有智慧的团队。在这里，我向大家表示感谢！

我们欢欣鼓舞，我们斗志昂扬。今天庆贺的目的是以现实成绩，凝心聚力，激励斗志、提振信心，夺取新的胜利。我们的科技公司在公检法智能办案区、驻所监控联网、河（湖）长制、平安城市建设、智慧城市建设的03—818、07—1108项目和10--1119项目已成功落地，03--818项目已进入施工阶段，07--1108项目设备到位，施工部门即将进驻；工程公司在民航（机场）、铁路、水利、市政建设（地下管廊、海绵城市）项目方面取得重大突破。实践证明，跑一跑就有成绩，动一动就有成果，捋一捋就有思路，多交流就有收获。那个艰辛历程，那个通宵达旦换来了今天的可喜成绩，说明了营销工作只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。

近期，项目落地捷报频传，这是我们取得的阶段性成绩，春节前后还会有大的项目落地，还会给我们带来新的丰收的喜悦。我们要坚信我们的科技实力、工程设计施工能力以及社会资源覆盖和市场运维能力,我们要坚信我们的发展力量，坚信我们的发展愿景一定能够实现。

营销工作是我们当前所有工作中的重心工作，其它工作都应围绕或服务于营销工作。目前在8个省区推广的项目要在甘肃、青海、湖北、湖南、河北、河南、四川、天津、重庆、北京和上海等16个省区都能看到我们的标杆项目。以核心技术占领市场，在发展中持续研发新技术新产品。信息化智能化建设项目、雪亮工程和智慧城市建设是我们科技公司的主要产业；把我们的先进科技成果向公检法司、水利系统、民航铁路等系统的信息化建设领域广泛推广。机场建设、市政建设、水利项目是我们工程公司的主攻方向。将我们打造样板工程、亮点工程的成功案例向机场、市政、水利等领域成功复制。   

目前拓展市场要掌握“放收结合”的原则，也就是放开手脚打开未开发的市场，重点意向项目缩小范围精准跟踪；在区域攻克的规模以上项目上要“深挖”、延伸产业链。以“大盘子”装“小盘子”的思路拓展市场，扎根一个区域“深挖”，保持“定向钻探”。开发市场的秘诀就是腿勤、嘴勤、手勤、脑勤、心勤……占市场、交朋友，在“海里多捞鱼”。运筹难度较大的项目，如果以常规思维来解决问题“缺氧”，那就换一种思路，多“踱踱方步”，多琢磨几条途径，努力到感动自己再去感动客户。

加强区域团队建设，专兼结合；高水平，严要求培养我们的核心骨干。完成我们的事业，一个孙悟空不够，要多猴闹春，一个神仙不够，要八仙过海。人力资源部门要超越自我、超越当前挖掘优秀人才，为实现发展大计提供人才保障。我们在体制机制方面不断改革创新。以有效的激励政策提高团队积极性，提升团队战斗力。我们先后设定了《砸金计划》，第一个项目落地、第一个完成任务、第一个创新、第一个实现目标……均可得到提成、奖金以外的激励性奖励。希望每周、每月、每个季度，甚至每天大家都有意外收获；月度评选、季度评选、日常奖励希望每个人都有份儿。 

我们鼓励独立完成任务，让具体落实业务的团队多受益；10大奖项 （忠于企业奖、工作创新奖、勤俭节约奖 、年度奖、鼓励奖 、10年工龄奖、团队协作奖、大项目管理奖、见义勇为奖、业务监督奖 ）随时向各位招手；日常鼓励性奖励随时向各位微笑……有业绩鼓励性奖励、有大业绩刺激性奖励，大张旗鼓地营造追赶超的氛围。大家要紧跟发展步伐，向着新的制高点攀登！

我们在机制上体现出“奖得眼红，让人心动，急得发紫，主动作为”，干得多与干得少有区别，工作优秀与表现平庸有区别……我们每位同志要坚信自己是最棒的、坚信自己是最优秀的、坚信自己一定会像今天受奖的同志一样脱颖而出，收获满满、荣誉多多！我有信心把每一位培养成独当一面的大将军！大显身手、大展宏图的强将精兵！

目前要以我们的核心技术团队为主力，与30家中央级企业、100家社会知名企业开展技术交流，加强社会、市场资源共享，体制、团队优势互补的合作，让全球最先进的行业科技成果惠及社会，为区域发展作出贡献。做贡献的过程就是我们收益和发展的过程；提供优质服务的过程，就是打造大品牌的过程。一个新产品，一项新技术足以让一个企业大放异彩，我们有6个新产品，多项新技术，足以在国内外市场上一展雄姿。我会去更高处给你们发现更大的“金矿”，“勘探开发”的工作还需要你们去做，你们将多多收益。总之，把经济搞上去才是硬道理！让大家开心地工作，有尊严地创造价值，实现共同的梦想！

管理层站在地球顶端看世界，执行部门站在发展的最高处看问题。与时俱进，把握大局，把正义的事业推向最高峰！大河有水小河满。业务做得更大，公司更加富裕，我们每个人的口袋自然会鼓得更饱满。今天我们及时召开庆功激励大会，就是希望大家保持昂扬的战斗激情，持久的干事热情！不仅要动起来还要跑起来，只要是我们锁定的意向业务，一个都不能流失！用心工作，主动作为，你们将得到丰厚的物质与丰足的精神收获！         

谢谢大家。